课程介绍：
课程来自林林老师的成为外贸销售冠军课。主要内容包括：如何提炼自己的价值、如何跟进客户、跟进样品单后续、展会客户、看厂客户、大客户思维、如何提高订单转化率、如何挽回流失的客户、如何发展客户的客户、如何价格谈判、客户心理学、外贸时间安排、如何背景调查、如何送礼、如何客户分类、外贸容易踩的坑、外贸常见问题等。
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课程目录：
├─01.如何提炼自己的价值 │ 01.如何提炼自己的价值—公司 │ 02.如何制造话题搭讪客户 │ 03.如何提炼自己的价值—产品 │ 04.如何制造话题——产品 │ 05.如何提炼自己的价值—服务 │ 06.如何提炼自己的价值—交期 │ 07.如何提炼自己的价值—售后 │ 08.如何提炼自己的价值—生产 │ 09.如何提炼自己的价值—设计 │ 10.如何提炼自己价值—付款 │ 11.如何提炼自己价值—定位 │ 12.如何制造话题聊天 │ ├─02.如何跟进客户 │ 01.阿里询盘分析 │ 02阿里询盘——大体思路 │ 03.阿里—沟通过程注意事项 │ 04.阿里———已读不回（1） │ 05.询盘——已读不回（2） │ 06.跟进社媒新客户思维（1） │ 07.跟进社媒新客户思维（2） │ 08.跟进成交老客户（1） │ 09.跟进成交老客户（2） │ 10.老客户返单率高的做法 │ 11.客户跟进记录表 │ 12.如何写好开发信 │ ├─03.样品 │ 01.样品篇（1） │ 02.样品篇——第一次送样 │ 03样品篇——跟进样品单后续 │ 04样品篇——样品测试失败？ │ 05.如何争取再次送样？ │ ├─04.展会客户 │ 01.展会注意事项1 │ 02.展会客户收集表 │ 03.展会客户注意事项2 │ 04.展会客户注意事项3 │ ├─05.看厂客户 │ 01.客户看厂（1） │ 02.客户看厂（2） │ 03.客户看厂（3） │ ├─06.大客户思维 │ 01.布局大客户的基本步骤 │ 02.布局大客户的基本步骤 │ 03.布局大客户的思维 │ 04.大客户如何对待（1） │ 05.大客户如何对待（2） │ 06大客户要找什么样的供应商 │ 07大客户要找什么样的供应商 │ ├─07.如何提高订单转化率 │ 01.外贸金字塔原理 │ 02.如何提高订单的转化率 │ 03.如何提高订单的转化率 │ 04.如何提高订单的转化率 │ 05.如何提高订单成交率 │ 06.如何提高订单成交率 │ 07.如何提高订单成交率 │ 08.如何提高订单成交率 │ ├─08.如何挽回流失的客户 │ 01如何挽回流失的客户（1） │ 02如何挽回流失的客户（2） │ 03如何挽回流失的客户（3） │ 04如何挽回流失的客户（4） │ ├─09.如何发展客户的客户 │ 1.如何发展客户的客户 │ ├─10.如何价格谈判 │ 01.价格谈判（1） │ 02.价格谈判（2） │ 03.价格谈判（3） │ 04.价格谈价（4） │ 05.价格谈价（5） │ 06.价格谈判（6） │ 07.价格谈判（7） │ 08.价格谈判（8） │ 09.价格谈判（9） │ 10.价格谈判（10） │ 11.价格谈判（11） │ ├─11.客户心理学 │ 01客户心理学：客户想表达？ │ 02客户心理学：解决客户痛点 │ 03.客户心理学：担心？ │ 04.客户心理学—在意什么 │ 05客户心理学——价格问题？ │ ├─12.外贸时间安排 │ 01.外贸思路 │ 02.外贸工作每日时间表 │ ├─13.如何背景调查 │ 01.背景调查实操步骤1 │ 02.背景调查实操步骤2 │ 03.背景调查：搜集内容 │ ├─14.如何送礼 │ 01.如何给老外送礼——选礼物 │ 02.如何给老外送礼2 │ 03.如何给老外送礼3 │ ├─15.如何客户分类 │ 01.画出你的client画像 │ 02.B端client决策特点 │ 03.B端clien决策的特点 │ 04.外贸client分类 │ ├─16.外贸容易踩的坑 │ 01.外贸容易踩的坑（1） │ 02.外贸容易踩的坑（2） │ 03.外贸容易踩的坑（3） │ 04.外贸容易踩的坑（4） │ 05.外贸容易踩的坑（5） │ 06.外贸容易踩的坑（6） │ 07.外贸容易踩的坑（7） │ 08.外贸容易踩的坑（8） │ 09.外贸容易踩的坑（9） │ 10.外贸容易踩的坑（10） │ 11.外贸容易踩的坑（11） │ 12.外贸容易踩的坑（12） │ 13.外贸容易踩的坑（13） │ └─17.外贸常见问题 01.我现在有很好的供应商 02.你们是贸易还是工厂 03.客户要很短的交期怎么办？ 04.算上运费和关税觉得不划算 05.新客户要赊销怎么办？ 06.老客户想要做月结怎么办？ 07.别家的价格是你们的一半 08.客户坚持要给别家工厂下单 09.运费太高了 10.客户让你发目录表？
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